通利华深圳龙岗店
通利华2018销售技能竞赛一马专场
销售老兵 魔鬼评委！
评委团成员由在通利华平均服役年龄超过10年的销售老兵组成！
魔鬼藏在细节中，作为通利华销售老兵，对销售流程的各个细节把控已是融入血液里下意识的反应。且看他们如何点评此次通利华各店参赛团队！
谁能更出众？
在老前辈，老领导面前，是心虚发慌，畏畏缩缩？还是毫无保留，大方展现自我？且看谁能更出众！
竞赛方式
以集团各销售店为单位组分成各个小组，每组3人，参赛的每个销售顾问至少必须参与其中的一个环节，如有竞品对比辩论环节，需要全组一起参与。
竞赛内容
包含了我是专业汽车演讲家、看图说话或笔试题、必答题、销售流程展示、竞品对比或场景应对共五个环节
1、专业汽车演讲家：在主营品牌车型任选一款车型，自我准备（6-10分钟）的车辆产品演讲，内容：产品的亮点、卖点、市场定位、客户群体、六方位等综合方式向现场评委脱稿演讲。
2、看图说话：看图说话和笔试按现场抽签方式，参赛选手一半笔试一半看图说话，笔试20分钟，看图说话屏幕图片为人物图片，现场竞赛人员随机抽取，销售顾问结合人物图片及图片的背景内容，描述客户类型并与销售的产品相结合。（2-5分钟）
3、必答题：现场抽取问题，对问题给予解答，充分展示现场应对和销售话术阐述能力。问题为实际销售过程中常见问题；（3-5钟）
4、销售流程展示以客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、异议处理、价格商谈、合同签定、快乐交车共8个流程；（10-15分钟）
5、竞品对比环节以针对性的对比为核心，熟知产品和竞品的特点（品牌、价格、性能、配置、安全）以事实为依据，有理有据地展开陈述、辩论。竞品为各品牌主力销售车型的主要竞争车型。
通利华前海店荣膺本次竞赛冠军
紧张激烈，6小时竞赛丝毫不觉拖沓，通利华前海店团队凭借对马自达创驰蓝天技术的理解，由心而发，利用每一个环节做推荐与介绍，不知不觉把在场的每一位听众带入到销售的情境之中；最终一举突围而出，获得评委团一致认可，荣膺冠军！
服务专注 专业精彩！
我们希望团队专注、专业，首先从管理层开始，就要专注，专业！由上至下的专注才能形成由下至上的专业。
我们要求团队对创驶蓝天的技术充满信心给客户介绍专业，话术到位，如果作为管理层自己一点也不清楚不了解，同事说错了也不能指正，那所谓的专业也是空谈。
通过此次专业竞赛，全过程呈现了通利华销售团队的专业性和战斗力，尤其对创驰蓝天技术理解呈现了诸多亮点；同时，也揭开了盖子，暴露了问题，这些都不可怕；不能发现问题，不能在流程锻造、销售实践中改善自我，提升专业品质服务，才最可怕！
希望所有通利华人一起融入到我们想做、该做的事，把全部心力放在做好每一件具体的事情中，基础工作扎实了，专业离我们就越来越近了！
用心做事，感动客户！
通利华25年以“通达 专注 利人为文化基石，专注马自达品牌，专注汽车生活服务。
我们都有一颗热血沸腾和时刻跳跃的心，曾经以为此心与彼心一模一样或者千差万别都不为过。
作为服务行业的我们用心热爱自己、生活、工作为前提，方可实施用心做好每件事情，从而影响感动着周边每一个身边的人。
世界何其大，自己真渺小，用心感受生活的点点滴滴，用行践诺我们的时时刻刻！通利华人，加油加油
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